备战双11
  • 自天猫2009年首创11月11日“购物狂欢节”以来,自动反击,足球交流论坛。商家须要厉兵秣马,每年的这一天已成为名不虚传的全民购物盛宴。在这样的购物热潮下。

    依据消耗打发者行为阐明模型可以认识打听,紧扣用户体验,足球交流论坛。一个消耗打发者成为“用户”须要经过几轮转化:体贴意思搜罗、采办分享。商家须要在各个环节切入。

  • 表格
  • logo
  • 企图期(9.25-10.20)

    重点方向:扩大新客掩盖局限,测试各小我群与店铺/宝贝的匹配度、举止率。
    体贴数据:展现量,点击单价,收藏/加购数

助力锦囊

  • logo 增加精选人群

    “精选人群”是直通车2016的重磅升级,增加“自定义人群”,足球交流论坛。抢占同行流量;还可以依据店铺/宝贝人群画像,虎扑足球论坛。增加宝贝对高质量消耗打发者的曝光;增加“同类店铺人群”,提议增加“优良人群”。

    使用关键词推举

    在增加关键词时可能使用“关键词推举”效力,编制会依据您的宝贝特征为您推举适当的词。足球社区互动。企图期的选词思绪可以宽泛一些。

    开启通常匹配

    直通车关键词提议开启“通常匹配”模式。
    更多技巧:《直通车企图期

  • logo CPC出价+宽泛人群

    CPC出价方式是2016年钻石展位的全新升级,可能CPC出价+编制智能推举定向,足球现场直播。可以有用控制点击单价。企图期提议用CPC出价+通投。

    大流量资源位

    推举投放站内大流量的PC/无线资源位。

    使用创意模板

    测图须要提早企图多张创企图片,可使用创意模板;或使用创意快捷建造效力,足球直播论坛。如店内设计师资源紧张。

    编制托管计划-拉新

    预算较大的商家,提议同时使用“编制托管计划-拉新”。
    更多技巧:《钻石展位 企图期玩法

  • logo
  • 蓄水期(10.21-10.31)

    重点方向:继续做新客引入,同时做好店铺人群的维系。
    体贴数据:展现量,收藏/加购数,店铺访客数。

助力锦囊

  • logo 用好精选人群

    对浏览未采办店内商品的访客、宛如彷佛店铺的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群进步溢价比例,同时创意超越大促空气。足球比分论坛。

    用好双11词包

    编制提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量寻常较大。足球赛免费直播。

    下载阿里妈妈app

    蓄水期开始须要实时监控直通车数据,下载阿里妈妈app。
    更多技巧:《直通车蓄水期

  • logo 定向精准人群

    这一时期的拉新仍然是重点,为主推宝贝继续堆集人气;也可以使用CPM出价+访客定向,足球交流论坛。尤其是企图期没有堆集足够新客的店铺。可使用宛如彷佛宝贝定向。

    客户防卫

    对蓄水期引入的、与店铺已经有相干的客户增加曝光,CPM访客定向+自身店铺,备战双11狂欢节。防止被竞争对手取得。可使用DMP/营销场景定向定向+触达、意思、意向人群。

    配合创意、落地页

    创意、链接页面须要凸显“马上收藏”“提早加购物车”“预付定金”等文案。,足球。
    更多技巧:《钻石展位蓄水期玩法

  • logo
  • 预热期(11.01-11.09)

    重点方向:这一时期淘宝人群的购物热情出格上升,但竞争也日趋热烈。
    体贴数据:精准人群展现量,收藏/加购数,店铺访客数。

助力锦囊

  • logo 控制“精选人群”

    维系前期增加的人群标签的同时,以获取绝对高质量、高匹配度的人群,交流。对高采办频次的访客、宛如彷佛店铺的访客做重点溢价。

    侧重账户诊断

    预热期阶段,关键词匹配以精准匹配为主。

    体贴预算提议

    由于搜罗量上涨明显,这一时期容易显露计划日限额不够或账户余额不够的情况。论坛。提议在预算提议效力中设置余额指导或自动充值。
    更多技巧:《直通车之预热期

  • logo 使用CPM出价

    这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现,提议用CPM出价。

    客户防卫

    经由过程定向DMP/营销场景定向定向+触达、意思、意向人群,防止其它店铺对这局部人群的曝光。备战。这局部人群是产生期维持店铺成交的重点人群,狂欢节。侵占站内完全资源位,CPM访客定向+自身店铺。

    宛如彷佛宝贝定向。

    在活动前,尽管是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性。

    增加站外资源位

    这一时期站内资源位竞争热烈,可增加站外的门户、行业流量包做流量补足,足球交流论坛。本钱较高。

    使用创意模板

    使用适合预热期的创意模板,可提早生成多个尺寸,备战双11狂欢节。预热期和产生期可能显露某个资源位竞价阴毒、但其它资源位竞价寻常的情况,驾御预热期客户情绪;另外。
    更多技巧:《钻石展位预热期玩法

  • logo
  • 产生期(11.10-11.12)

    重点方向:这一时期的人群转化出格高,足球。须要时刻体贴预算消耗。新客的转化也会大幅擢升,同时竞争也出格热烈。
    体贴数据:展现量,成交

助力锦囊

  • logo 收割精选人群

    店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群做重点溢价,以获取流量为第一要务。交流。

    确保预算富裕

    当天的日限额和账户余额须要人工体贴。

    掀开抢位助手

    产生期的排名震撼变化快得飞起,手工改价很难跟得上。抢位助手效力是不二遴选。
    更多技巧:《直通车之产生期

  • logo 使用CPM出价

    这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现,加倍灵活控制;体贴实时报表,论坛。提议用CPM出价。

    紧抓店铺人群

    DMP/营销场景定向定向+触达、意思、意向人群,访客定向+自身店铺的人群。

    站内资源位

    购物志愿较强的人群,这一时期基础都在站内。
    更多技巧:《钻石展位产生期玩法

  • logo
  • 余热期(11.12----)

    重点方向:这一时期大局部商家由于发货、库存等题目暂停推广,可再次召回,之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未采办的客户,是捡漏的好时机。同时,容易竞得流量,但人群转化率仍然较高。

助力锦囊

  • logo 继续体贴精选人群

    节后体贴店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、高采办频次的访客等人群,善用大促余热。

    继续推广

    大促结束后点击单价快速降低,又可以作为双12的预热。切记:双11昔日了,这一时期即可以作为双11的余热,但是报答率依然维系在高位。
    更多技巧:《直通车之余热期

  • logo 定向精准人群

    这一时期除了召回有收藏/加购/领券行为但未采办的用户,还可以利用余热期大盘竞价热度降低的特征。

    站内资源位

    由于余热期站内资源位的竞价本钱远低于双11前。

    使用创意模板

    选用适合余热期的创意模板,超越“返场”“狂欢继续”等文案。
    更多技巧:《钻石展位余热期玩法